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为了民族的荣誉
日期:2011.11.01          点击:

——做企业就是做人,做人就要有一种精神

  

  1999年,当时在国内已小有名气的华泰纸业开始调整企业战略。当年,李建华便远赴美国、芬兰、瑞典、德国等世界造纸技术先进的国家考察纸机设备。到 德国后,偶然听说汉德公司有一台正在运行的16万吨新闻纸机准备转让,李建华顿时眼前一亮。虽然华泰这时还没有新闻纸的生产经验,但对国内纸业市场了如指 掌的李建华和公司领导层现场研究后当即决定:买下这台设备!这时候的李建华没有想到,正是这台纸机,将把华泰推向中国造纸业的最前沿,走上国际造纸大舞 台!
  然而,初次见面,李建华一行就遭到了德国汉德公司的“冷遇”——接待他们的汉德公司副总裁连座都没起——他根本不相信中国的企业能买得起7亿多元的设 备。在他的眼中,“中国的企业家出国不过是为了游山玩水、随便看看罢了;中国人没钱,也不讲信誉”。更何况在此之前,已经有来自世界各国的19家企业要买 这台设备。这一盆冷水并没有让李建华退缩,相反更加坚定了李建华的信心。
  经过几轮艰苦的谈判,对方的态度终于有了缓和,但也提出了非常苛刻的条件:必须从北京和上海的银行以信用证先支付第一笔款。李建华当即安排人员专程赶 往北京,当天便办理完所有手续,同时他的诚恳也终于打动了汉德公司的这位副总裁。紧接着,在邀请对方到华泰两次实地考察后,华泰的现场管理、质量水平等各 方面让他们十分惊讶,这位副总裁感慨地说:“尽管你们的设备还非常落后,但企业管理和产品质量都是世界一流的!”并连说这次来中国,是华泰改变了他对中国 的印象。后来双方不仅成了很好的朋友,对方还主动促成了华泰与世界最大的造纸设备巨头——德国福伊特公司的合作。
  为了给中国纸业争一口气,华泰人硬是一个零件一颗螺丝地把纸机全部拆回国内,在没有任何大型纸机操作及新闻纸生产经验的情况下,于2001年10月,把这台当时中国最大的年产16万吨新闻纸生产线拼装完毕,并一次投运成功,随后在国内市场一炮打响,产品供不应求。
  2005年,当年卖给华泰第一台新闻纸机的德国汉德公司副总裁再次来到中国,看到华泰的发展势头当即被吓了一跳,他半开玩笑地说:“再有这样的设备决不卖给中国了,因为把设备卖给中国就是培养了竞争对手!”

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