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审时度势 谋篇布局
日期:2011.10.20          点击:
——欲进且退运筹帷幄,抢先发力珠江长江
  
  2005年,随着中国市场的全面开放,国外造纸巨头的加速涌入,市场竞争全面加剧,这也就意味着华泰的竞争对手已经是内外并存,而且越来越趋向于国际化了。李建华敏锐地意识到,面对国内外纸业日趋激烈的市场竞争,单纯依靠原来的“本土化”战略,华泰的市场只会愈来愈小,要想不断扩大市场份额,就要像跨国公司一样,走出去!
  2005年下半年,为避免未来新闻纸产能短期骤增给国内带来价格激战,李建华把本来进军南方的市场策略转为向国际市场的进击。次年,李建华退出了珠三角地带的角逐,挺进印度等国外市场,收获颇丰,当年出口达到15万吨。同时又和几家跨国新闻纸销售商签订了次年50万吨新闻纸的出口大单。
  令行业内许多人始料未及的是,2006年下半年,李建华便杀了个“回马枪”。2006年8月9日,李建华首次离开本土山东,便挥师南下占领珠江,与广东新会双水发电厂有限公司在广东签订合资意向,依靠双方产业互补的优势在广东新会合资建设120万吨造纸基地。10月底,华泰总部第二条45万吨新闻纸生产线顺利投产,凭借强大的规模优势和高质量的产品,华泰再次占领南方主要市场。
    此次广东合作是华泰集团实施“走出去”战略、巩固新闻纸领先优势的重大举措,进一步增强了华泰集团参与国际市场竞争的实力。发力广东一方面可以进一步巩固华泰新闻纸的领先优势,另一方面可以以广东为战略要地,展开向东南亚等国际市场猛攻之势。
  继120万吨造纸基地布局广东之后,李建华又把眼光瞄准了长江三角洲,抢占原料制高点,大力发展林纸一体化。2007年8月8日,华泰集团与安徽安庆市政府签订合作协议,投资136亿元建设 500万亩速生针叶林、70万吨浆、100万吨纸的大型现代化林浆纸一体化造纸工业基地。
  自此,东营、安庆、广东三个造纸基地形成“三点一线”布局,贯穿黄河、长江和珠江,完成了在黄三角、珠三角和长三角的战略布局,为华泰集团的后势跨越式发展奠定了强有力的基础。
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